Ämnet omvändning genererar vanligtvis stor debatt om Quill & Pad, särskilt i förhållande till Patek Philippe Nautilus och specifika Rolex-modeller; Men eftersom jag inte var en seriös (eller elak) samlare av populära klockor, tänkte jag aldrig så mycket på det.
Däremot slog överrullningsproblemet upp för mig när jag besökte en vän efter att ha hämtat min MAD1 Friends Edition Och han nämnde slentrianmässigt att han trodde att många av dem som köper en gör det med den enda avsikten att vända bort dem.
Nu har jag ingen aning ännu om han hade rätt i det antagandet eller inte, men jag är säker på att vi kommer att lära oss snart nog om/när vi börjar se MAD1 Friends-släpp dyka upp på andrahandsmarknader, men det fick mig att tänka: är överrullningen verkligen så illa, och varför genererar det så mycket oro bland samlare?
Och som svar på dessa frågor (till mig själv i alla fall, jag överlåter till dig att själv bestämma om du håller med mig), kom jag på en lösning som inte bara skulle eliminera, eller åtminstone avsevärt minska, inversionen, men också minska den. Den grå marknaden.
Philippe Nautilus Ref 5711/1A-014 med grön urtavla
Varför är så många samlare upprörda över återföringar?
Först och främst ska jag erkänna att eftersom jag aldrig har påverkats negativt av rollovers har jag inte särskilt starka åsikter i ämnet. Jag ser inte så stor skillnad mellan en eftertraktad klocka som säljs över detaljhandeln när en äldre eftertraktad klocka säljer över detaljhandeln på auktion. Jag tror på fria marknader, och om efterfrågan är högre än utbudet kommer priserna att stiga. Det har någonsin varit så.
Men de klockentusiaster som kan jubla när auktionspriser belönar en oberoende favoritklocka som FP Journe Souscription eller Philip Dufour Enkelhet Kollektivt tandgnisslande när de inte kan få den där sällsynta Rolex Submariner eller Patek Philippe Nautilus som de har siktet inställt på i detaljhandeln.
Philippe Dufour Simplicity 20 Years nr 00/20 Säljs av Philips (Bild med tillstånd från Philips Auctions)
Jag tror att det beror på att auktionsvärlden verkar mycket mer transparent (sällsynta klockor når de djupaste fickorna) än att en licensierad återförsäljare ger (läs: säljer) en sällsynt ny klocka i detaljhandeln till någon som valts ut från hans hemliga kundlista och sedan vänder klockan till ett till synes orimligt pris.
På en auktion har alla som har tillräckligt med pengar och motivation en chans att köpa vad de vill ha. Men oavsett hur djupa dina fickor är, om du inte finns på återförsäljarens lista kommer du inte ens fram till startlinjen. aj!
Två problem (inversion och grå marknad), en anledning: obalanserat utbud och efterfrågan
Flipping och den grå marknaden är inte två separata problem, de orsakas båda av samma sak: bristande överensstämmelse mellan utbud och efterfrågan.
Dumpning orsakas vanligtvis av att märken tvingar auktoriserade återförsäljare att sälja eftertraktade klockor betydligt under deras verkliga marknadspriser. Återförsäljare är fullt medvetna om det rimliga värdet av klockorna men kan inte direkt dra nytta av det, så de belönar sin högutgifterna kundkrets med en bonus (lite som en stolsuppgradering med flygbolagsmil).
Gud Den grå marknaden Orsakas av märken som tvingar auktoriserade återförsäljare att köpa mer av en mindre populär modell än de förväntas sälja, och återigen märkena som tvingar återförsäljare att sälja dessa klockor till högre priser än samlare är villiga att betala. Återförsäljare får inte rabattera (precis som de inte får höja priset för populära modeller), så de lastar av klockorna till plattformar som kan rabattera: den grå marknaden.
Rolex GMT-Master II “Batman”
Två problem (inversion och grå marknad), en lösning: frigör återförsäljarna
För tre år sedan skrev jag en artikel med titeln Onlineförsäljning är inte framtiden för klockhandel, de är det förflutna (klockmärken är bara långsamma): framtiden för onlineförsäljning är dynamisk, klockhandelns framtid är flexibel prissättning Och jag tror att premissen fortfarande står sig: Varför ska varumärken fortfarande kunna fixa de priser återförsäljarna tar ut? Återförsäljarna köpte klockorna, varför kan de inte sälja sina klockor till priser som passar dem?
Om återförsäljare har för mycket lager av en klocka eller de bara vill eller behöver generera mer kassaflöde, varför kan de inte det? Om återförsäljare kunde rabatt så fanns det inget behov av att ladda ner till den grå marknaden.
Omvänt, om en återförsäljare har efterfrågade klockor som de tror att de kan sälja till ett högre pris än det rekommenderade detaljpriset, varför skulle inte återförsäljaren kunna ta ut samma pris som en flipper?
Flygbolagen gick igenom detta paradigmskifte för flera år sedan och gick från fasta flygstolspriser till flexibel prissättning baserad på efterfrågan. Passagerare betalar ofta väldigt olika priser för samma plats beroende på utbud och efterfrågan när de köper sina biljetter, och det fungerar eftersom det är transparent.
Det är dags för varumärken att ge sina återförsäljare samma transparens. Covid-19-pandemin har ökat övergången till onlineförsäljning av klockor; Vi hoppas att samma sak kommer att hända med flexibla klockpriser.
Om du håller med, inte håller med eller helt enkelt är likgiltig, låt oss veta i kommentarerna nedan.
*Denna artikel publicerades första gången den 22 juli 2021 kl Klockreversering: hur man eliminerar både vändningen och den grå marknaden.
Du kan också njuta av:
Brist på falska sportklockor och stål: en samlarvy
Blanda silver och klockor: A Collector’s Lament on the Current State of Our Hobby
Rostfritt stål Patek Philippe Nautilus Market Madness: Tankar om det aktuella läget på marknaden